ACCOUNT MANAGER BTOB

Luogo di lavoro: Padova
Importante società di consulenza e formazione facente parte di una delle più riconosciute Associazioni di categoria ACCOUNT MANAGER BTOB La nostra cliente lavora a fianco delle imprese per accompagnarle nelle trasformazioni più critiche: persone, organizzazione, processi, sostenibilità e innovazione tecnologica. Progetta soluzioni concrete di sviluppo che impattano davvero il business. La risorsa che cerchiamo farà parte di in una realtà dove il commerciale: avrà voce nella progettazione delle soluzioni, lavorerà su temi strategici per il futuro delle imprese, costruirà relazioni di lungo periodo. Ruolo Account Manager B2B con approccio consulenziale, capace di dialogare con imprenditori, HR e direzioni aziendali. L'obiettivo non sarà "vendere formazione", ma: - leggere i bisogni reali delle aziende - tradurli in progetti ad alto valore - attivare le giuste competenze interne Mansioni Nello specifico dovrà: • Mappare, fare prospezione e aprire nuove relazioni sul territorio • Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato • Analizzare fabbisogni (HR, organizzativi, produttivi, strategici) • Co-progettare soluzioni con gli Specialist (HR, Lean, AI, Sustainability) • Coordinarsi con i Project Manager per la delivery Requisiti La risorsa ideale ha una significativa esperienza nella vendita B2B di servizi (formazione, consulenza, HR, industria, ICT, sostenibilità) ed è abituata ad una vendita consulenziale e complessa. Indispensabile dovrà essere l'interesse o possedere la competenza su uno o più ambiti: o People & Management / HR o Processi, Lean, Smart Factory o Intelligenza Artificiale applicata al business o Sostenibilità / ESG / HSE Si offre: • Un contesto autorevole e radicato nel territorio • Accesso a competenze verticali e progetti ad alto impatto • Formazione continua sui trend • Pacchetto retributivo e variabile commisurato all'esperienza Sede di lavoro: Padova