Responsabile vendite usato automotive

Categoria: Retail
Luogo di lavoro: Bologna

Per conto di primaria realtà del settore automotive attiva nella commercializzazione di vetture nuove e usate attraverso una rete strutturata di concessionarie stiamo cercando un/a Responsabile vendite usato.

Il/la candidato/a avrà le seguenti responsabilità:

• Coordinare e supervisionare tutte le attività di vendita dell'usato, garantendo volumi, margini e rotazione stock in linea con gli obiettivi della concessionaria o del dealer group;
• Gestire acquisizioni, valutazioni permute, definizione prezzi, pubblicazione online e strategie di remarketing, ottimizzando mix, velocità di vendita e marginalità;
• Guidare e motivare il team vendite dedicato all'usato, assicurando processi commerciali coerenti, corretta gestione dei lead e un elevato livello di customer experience;
• Preparare reportistica periodica, analizzare KPI e predisporre piani di miglioramento; mantenere rapporti con fornitori, aste, trade partner e piattaforme di acquisto/vendita.

Requisiti: Il/la candidato/a ideale avrà i seguenti requisiti: Esperienza pregressa di almeno 5 nel settore, preferibilmente in ruoli di responsabile usato, remarketing manager o vendite in concessionarie strutturate; Conoscenza approfondita dei KPI dell'usato (GAV, Days to Sell, margini, rotazione, mismatch), capacità di pricing, valutazione permute e gestione stock; Capacità di gestire il team, motivare collaboratori, prendere decisioni rapide e guidare iniziative che migliorino performance e ricavi; Abilità nel gestire clienti, piattaforme digitali, fornitori e network professionali; forte attitudine alla negoziazione e alla customer satisfaction.