Contract Logistics Sales Expert a Roma

Categoria: Transport & Distribution
Luogo di lavoro: Roma

Come Contract Logistics Sales Expert, sarai responsabile dello sviluppo commerciale nel settore Trasporti e della Contract Logistics 3PL a Roma. Il tuo obiettivo sarà quello di acquisire nuovi clienti e gestire relazioni strategiche per promuovere soluzioni logistiche personalizzate.

• Sviluppare ed eseguire strategie commerciali finalizzate all'acquisizione di nuovi clienti e all'espansione del portafoglio Contract Logistics.
• Individuare, qualificare e sviluppare nuove opportunità di business, assicurando una pipeline commerciale solida e sostenibile.
• Gestire l'intero processo di vendita: prospecting, analisi dei bisogni, sviluppo della proposta, negoziazione e finalizzazione degli accordi.
• Costruire relazioni di lungo periodo con clienti prospect e acquisiti, affiancandoli come partner strategico nelle sfide di supply chain e logistica.
• Collaborare con le funzioni interne di Solution Design, Operations, Engineering, Finance e Legal nella definizione di soluzioni competitive e innovative.
• Coordinare la risposta a gare, RFQ e richieste commerciali complesse.
• Analizzare il mercato, monitorare trend, competitor e nuove opportunità di sviluppo.
• Negoziare accordi commerciali garantendo la massimizzazione del valore per il cliente e la redditività dell'azienda.
• Monitorare KPI commerciali, forecast e attività di pipeline management tramite CRM.
• Rappresentare l'azienda durante incontri con clienti, eventi di settore e attività di networking.

Requisiti: Cerchiamo una persona che abbia: Consolidata esperienza nel Business Development, preferibilmente nei settori Contract Logistics, Supply Chain, Trasporti o Logistica Integrata. Track record dimostrabile nel raggiungimento e superamento degli obiettivi commerciali. Esperienza nella gestione di processi di vendita complessi e nella vendita consulenziale di soluzioni ad alto valore aggiunto. Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e presentazione. Forte orientamento al risultato e spiccata attitudine imprenditoriale. Capacità di costruire relazioni efficaci con stakeholder interni ed esterni. Buona conoscenza dei principali strumenti CRM e delle metodologie di gestione della pipeline commerciale. Spiccate capacità organizzative, analitiche e di problem solving. Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese. Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale. Laurea in Economia, Business Administration, Marketing o affini costituisce titolo preferenziale.