Area Manager Centro-Nord | Ferramenta e sistemi di fissaggio

Categoria: Industrial / Manufacturing
Luogo di lavoro: Emilia-Romagna

• Area Manager Centro-Nord
• Ferramenta e sistemi di fissaggio

La persona, riportando al Sales Manager Italia, avrà la responsabilità di coordinare e sviluppare la rete di agenti e agenzie plurimandatarie operante nel Centro-Nord Italia.

L'obiettivo sarà valorizzare le competenze presenti sul territorio, introducendo un approccio commerciale maggiormente strutturato in termini di priorità, segmentazione del mercato, pianificazione e sviluppo del business.

Il ruolo prevede una significativa presenza sul territorio e un costante affiancamento della rete vendita.Principali responsabilità

• Coordinare, supportare e sviluppare la rete di agenti e agenzie plurimandatarie;
• definire le priorità commerciali e tradurle in piani di azione territoriali;
• assegnare e monitorare gli obiettivi, analizzando risultati e indicatori di performance;
• affiancare la rete durante visite presso clienti, trattative e attività di sviluppo;
• consolidare le relazioni con distributori, ferramenta, rivendite tecniche e operatori del settore edilizio;
• individuare nuove opportunità nei canali della distribuzione professionale e del retail specializzato;
• contribuire alla segmentazione del mercato e alla definizione delle strategie per canale e territorio;
• organizzare, insieme alla rete, iniziative tecniche, promozionali e formative;
• collaborare con Sales Management e marketing allo sviluppo di campagne e progetti commerciali;
• assicurare un reporting periodico sull'andamento dell'area e sulle attività della rete.

Requisiti: La candidatura ideale possiede: almeno tre anni di esperienza in ruoli commerciali con responsabilità di coordinamento o sviluppo di reti vendita indirette; conoscenza del mercato della ferramenta professionale, della distribuzione tecnica, dei materiali per l'edilizia o di settori affini; esperienza nella gestione e nell'affiancamento di agenti o agenzie plurimandatarie; capacità di costruire priorità commerciali e piani di sviluppo territoriale; leadership, autorevolezza relazionale e capacità di negoziazione; orientamento ai risultati, autonomia e capacità organizzativa; disponibilità a frequenti trasferte nel Centro-Nord Italia. Costituiscono requisiti preferenziali: conoscenza tecnica di sistemi di fissaggio, ancoranti o soluzioni destinate all'edilizia; esperienza nella distribuzione professionale, nel retail specializzato o nel canale DIY; utilizzo di CRM e strumenti di reportistica commerciale. Saranno valutati positivamente anche profili con un'esperienza non ancora pienamente consolidata nel ruolo, ma con solido potenziale manageriale e una concreta esperienza nel coordinamento di un network commerciale.