Sales Manager B2B (White Label Products)

Categoria: FMCG (Fast Moving Consumer Goods)
Luogo di lavoro: Umbria

L'azienda è alla ricerca di un Sales Manager B2B (White Label Products) con esperienza nel settore alimentare, incaricato di sviluppare e gestire progetti commerciali su misura per clienti aziendali che rivendono il prodotto con il proprio brand. La figura guiderà l'acquisizione di nuovi partner, la negoziazione e il coordinamento interno dei progetti, contribuendo alla crescita del business B2B.

• Identificare e sviluppare nuovi clienti aziendali in Italia e all'estero (industrie alimentari)
• Presentare progetti di prodotto personalizzati, definendo insieme al cliente caratteristiche tecniche, posizionamento, formati e volumi.
• Consolidare e sviluppare i clienti attivi, aumentando volumi, mix prodotti e marginalità.
• Mantenere relazioni dirette con buyer, responsabili acquisti, marketing e proprietà.
• Condurre trattative commerciali di medio‑lunga durata: listini, condizioni, MOQ, contratti quadro, accordi di fornitura.
• Garantire la sostenibilità economica del conto economico cliente.
• Lavorare a stretto contatto con Produzione, R&D, Qualità e Supply Chain per lo sviluppo di ricette, campionature, industrializzazione e revisioni tecniche.
• Coordinarsi con il marketing interno per packaging, etichette, materiali di presentazione e strumenti commerciali.
• Definire obiettivi commerciali per area/cliente, monitorare performance e predisporre report per la Direzione.
• Analizzare dati di mercato, trend, competitor e opportunità di ampliamento portafoglio.
• Partecipare a fiere internazionali di settore e visite presso clienti.
• Agire come principale referente aziendale verso partner B2B e aziende interessate allo sviluppo di prodotti a marchio proprio.

Requisiti: 5-7 anni in ruoli commerciali B2B nel settore alimentare o di bevande con vendita a clienti industriali Preferibile esperienza nello sviluppo di prodotti su misura per clienti business. Eccellenti doti negoziali e capacità di gestione di clienti complessi. Ottima comprensione dei processi produttivi alimentari e delle esigenze di chi sviluppa prodotti a proprio brand. Familiarità con packaging, etichettatura, specifiche tecniche e normative di base del settore food. Conoscenza fluente della lingua inglese Forte orientamento al risultato e alla relazione. Capacità consulenziale e problem solving. Autonomia e attitudine a lavorare trasversalmente con tutte le funzioni aziendali.