Sales Account Formazione_Catania

Settore: sales
Orario di lavoro: Tempo pieno
Contratto: Assunzione Diretta
Luogo di lavoro: Catania
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• Sales Account Settore Formazione_Catania

La risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale, avrà la responsabilità di sviluppare il portafoglio clienti in Sicilia, acquisendo nuovi contatti e opportunità commerciali per servizi di formazione, consulenza e progetti su misura. L'obiettivo è generare pipeline, negoziare e chiudere accordi, costruendo relazioni solide e durature con decision maker aziendali.
La figura sarà responsabile delle seguenti attività:
 

• Sviluppo new business: ricerca proattiva di nuovi clienti (PMI, grandi aziende, retail/servizi, associazioni, enti) attraverso scouting, prospecting e networking.
• Gestione del ciclo di vendita end-to-end: dalla lead generation alla qualificazione, fino a proposta, trattativa e chiusura.
• Analisi bisogni e consulenza commerciale: raccolta esigenze, diagnosi preliminare e definizione di soluzioni formative/consulenziali coerenti con gli obiettivi del cliente.
• Elaborazione offerte e proposte: costruzione di proposte economiche e progettuali (training a catalogo o personalizzato, assessment, coaching, consulenza organizzativa, ecc.).
• Sviluppo partnership e canali locali: collaborazione con associazioni di categoria, network territoriali, consulenti, HR e stakeholder locali.
• Gestione e aggiornamento CRM: monitoraggio pipeline, forecast, attività e reportistica commerciale.
• Raggiungimento KPI: focus su acquisizione, fatturato, marginalità e qualità del portafoglio.
• Collaborazione interfunzionale: lavoro a stretto contatto con team delivery/formatori/consulenti per garantire coerenza tra promesse commerciali e erogazione.

 

Annuncio valido fino a: 30-Jun-2026